奋蹄蒙古寒雪中 昂首激情话再生

  ----- 2014年2月蒙古医疗开发纪实

　　严酷漫长的冬天,让蒙古的冻疮病人及需要炭火取暖的烧伤病人人数激增。蒙古的饮食结构及生活方式变化又导致了糖尿病溃疡人数。在这种临床需要下，应蒙古代理Monos Pharma Trade的邀请，中国中西医结合学会烧伤专业委员会的张美艳及美宝国际集团赵亚敏于2014年2月17日抵达零下17度到零下38度的乌兰巴托进行为期一周的培训。当天下午，根据行程安排及院方要求对培训内容进行了针对性的调整。此行共进行再生疗法培训六场，其中五场均为首次开发的新医院，培训人数约150人。医生们对培训展示的再生疗法疗效欣喜若狂，纷纷索要样品试用。每一场培训看到烧伤膏的惊人疗效，医生们都会咨询疤痕平的应用，对疤痕平的应用也表示了极大的兴趣。
　　2月18日中午12点， 美宝团队来到乌兰巴托的沙斯廷中央医院进行此行的第一场培训，该院是蒙古第一家西医院，最初被命名为外科医院，在外科手术方面有着很强的优势，出席培训的有外科医生及内分泌科医生约30人，培训内容针对创伤，手术，糖尿病足及冻疮创面。该院已有医生小范围试用再生疗法，听闻此次培训，前来支持。培训结束后，有医生询问了再生疗法在脊柱手术方面的应用，表达了对感染治疗的忧虑，张美艳为其做了详细的解释。

　　下午，中蒙双方的美宝同事一起访问了5家药店，其中一家为小型私立药店，另外四家为Monos连锁药店中的大，中，小药店。月均销量25支左右，在乌兰巴托约有26家不同规模的Monos连锁店。

　　图为美宝产品在一家叫Island的药店，创伤膏销量排名第二，仅次于多年前进入蒙古市场的一款俄罗斯创伤产品，其价格是美宝产品的五分之一。

　　图为美宝产品在Monos较大的一家连锁店，疤痕平销量第一，当日疤痕平售出10支，创伤膏售出3支。

　　产品及宣传单页被摆放在一进门显眼的位置
 
　　2月19日早上八点半，美宝团队驱车来到了蒙古国家烧伤中心，这是再生医疗第二次进入该烧伤中心，这里有以前来华参加过培训的Dr. Gala 医生，也有美宝的老朋友Dr. Batorgil, 这里的10位医生对美宝应用有着较丰富的经验，培训侧重了烧伤的系统疗法及实际临床问题的讨论。培训结束后，Dr. Gala带领美宝团队参观了病房，该院有80张病床，实际病人88人，走廊里加了数张床位，多为冻疮病人。约有三分之一的病人在使用美宝，然而政府医院预算有限，病人仍需自己购买部分药品。参观完病房，Dr. Gala 拷贝了张美艳的演示幻灯片，并计划在4月份下乡讲课时宣讲再生疗法。因为该院是全国烧伤治疗示范基地，下级医院会前来学习，这里的医生也会去各个省的下级医院讲课。相信Dr. Gala作为再生疗法在该院的意见领袖一定会进一步扩大再生疗法的影响力。

　　离开烧伤中心后，美宝团队专门拜访了再生疗法的忠实支持者Dr. Tuya。 Dr. Tuya曾来华深入学习再生疗法，并在两次国家电视讲话中推广再生疗法。她被晋升为国家创伤中心疗效控制中心主管。她热情接待了美宝团队，并主动为此次医疗开发增加了一场在创伤中心的培训。

　　下午两点，美宝团队赶到乌兰巴托巴彦格勒区中心医院，该院也是新开发的医院，有部分医生已开始试用美宝，主要应用在创伤及手术创面，因此该院的培训也侧重创伤，手术创面，难愈性创面及冻疮。参加培训的有普外科及创伤科医生。几位用过的医生对美宝的评价很高，称赞了美宝快速愈合伤口并且无疤痕的优势。有医生咨询难愈性溃疡的应用，张美艳在培训结束后为其展示了相关案例治疗。

　　2月20日中午12点，美宝团队来到乌兰巴托的青格尔泰区中心医院，培训内容涵盖了出席的20位医生专业领域，包括再生疗法在糖尿病溃疡，褥疮，静脉溃疡，创伤，手术创面及妇科应用。医生们对展示的典型案例很感兴趣，询问了具体的治疗过程，换药操作，并且又一次表达了试用疤痕平的愿望。Myadagmaa 医生是该院的妇产科医生，看到展示的妇科手术创面的应用后，急切的咨询在妇科方面的其它应用，张美艳介绍了再生疗法在宫颈电环切除术，剖腹产手术，腹腔镜手术，会阴切开术，会阴撕裂伤及宫颈糜烂等方面的应用，与医生互换了名片，赠送了美宝的学习光盘及几年品，答应通过邮件等方式解答病例咨询及临床应用问题。

　　2月21日上午8点，美宝团队赶到蒙古国家创伤中心医生们的晨会上，Dr. Tuya 热情地为这里的医生们安排了一场再生疗法的培训，出席的有60位医生，主要是外科伤口及慢性溃疡领域，培训结束后，医生们强烈要求样品试用，由于晨会时间有限，会场提问时间较短，会议结束后，几位医生接着在会议室外咨询了难愈性创面治疗的要点。有的医生跟随到Dr. Tuya 的办公室讨论再生疗法。

　　随后在早上10点钟，美宝团队来到Monos 总部，会见了负责外事的Ms. Zaya, 商讨了这一年的商务及医疗推广活动，交流了双方的目标及需求。从积极详实的销售计划，推广活动，拜访计划及人员安排中可以看出Monos对美宝产品的重视。

　　2月20日下午4点，美宝团队来到Hope 临终关怀门诊，这是Hope众多连锁门诊中的一个，专为晚期病人提供服务，主要临床问题为褥疮，糖尿病足，因此培训内容也成为了此类创面的专题，这里的10位医生及听闻消息从外院赶来的2位家访医生参加了此次培训，医生们听完培训激动万分，演示结束后热烈讨论了30分钟，有医生拿出手机里的病例咨询，有的咨询了其它的适应症，如冻疮的应用，有的为家人咨询疤痕的治疗。张美艳及Ariuka为医生们留下的联系方式，方便邮件等联系。

　　此次蒙古医疗开发大大地推广了再生疗法在烧伤以外的适应症， 尤其是手术，创伤及糖尿病足等方面的应用。据代理的Ms. Zaya 介绍说，蒙古本身就是一个严重依赖进口的国家，最近几年，蒙古的饮食结构发生了巨变，在原有肉制品及乳制品的基础上，出现了很多进口预包装食品，这些食品多为高糖，高钠，高脂食品，再者，随着经济的发展，久坐，以车代步等现象愈来愈多，腹型肥胖逐渐取代了蒙古人原有的健壮，糖尿病发病率升高，糖尿病溃疡患者也因没有好的疗法而遭受截肢。蒙古的冬天，漫长而严酷，住蒙古包的低收入人群仍然需要木柴，煤炭等取暖，做饭，而蒙古人对孩子疏于看管，烧伤烫伤的儿童比比皆是，在医疗水平低下的当地医院接受传统烧伤疗法，结果又满身疤痕，因此，此行每场培训都有医生咨询疤痕平的应用也是情理之中，医生们看到烧伤膏的惊人疗效后，也对疤痕平的应用表示出很大的期待。此行让美宝团队深切感受到了爱美的蒙古人对疤痕平的需求，在未来的医疗开发活动中，增加疤痕平应用的培训成为必然趋势，这将成为美宝带给蒙古人民的又一大福音，也将促进蒙古市场更全面的发展。
 
 

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