马来再生科学技术先行，扎实深入开发终端市场

--马来西亚医疗开发活动纪实
 

　　“以再生医学推广为先导，以科学技术发展为核心”一直是集团国际市场开拓的宗旨。为了快速推广马来当地再生医学技术，加快美宝马来西亚烧伤创疡市场拓展，自2013年6月起，美宝马来西亚分公司与当地合作伙伴Triniare已经全面计划深入扎实开展市场终端医疗学术活动，并初步制定了每月6-8次的当地再生医学继续教育项目以及当地核心骨干专家培养计划。经过多次沟通和联系，精心安排了9月1日至9月13日期间一系列继续教育项目及医院病例关怀计划，美宝国际集团马来西亚分公司市场负责人吴云、赵亚敏及技术部技术专员张美艳一同开展了多项活动，详细报道如下：
　　2013年8月28日，美宝国际市场集团技术部技术专员张美艳与马来西亚Triniaire 公司的Noliza等开始商讨确认本次美宝再生疗法继续医学教育项目（Continuing Medical Education (CME)）及继续护理教育（Continuing Nursing Education (CNE)）的行程安排。本次继续教育项目共计划六场，每场参加人数预计30到50人，本次项目主要访问支持5个医院的骨科（糖尿病患者由于糖尿足，糖尿病溃疡等各种并发症，经常需要截肢，因此被归为骨科管理）及其中一家医院的烧伤科。据Triniaire 的同仁介绍，由于马来的的经济及生活水平的发展，烧伤发病率大大减少，然而由于其食品结构，糖尿病人人数在不断增长，目前已成为东盟各国中糖尿病患者最多的国家，约占总人口的13.4%，远远高于世界卫生组织的预测。美宝烧伤膏进入马来市场已有三年多时间，在Triniaire 同仁的共同努力下，已经展示了显著地疗效，在马来的各州的市场比例也在不断增长。随着市场需求的增多，技术支持也尤为关键，因此，这次再生疗法继续教育项目是十分适时和重要的。
　　继续教育项目开始前，我们拜访了马来国大医院（(Hospital Universiti Kebangsaan Malaysia）烧伤科主任Dr. Farrah及护士长，参观了烧伤科病房，了解了医务人员的学习需求，时逢Dr. Farrah 有一外科病人需要会诊，该病人72岁，女，头顶部有一肿瘤，切除四天，病理结果仍需2个星期，会诊后，决定让病人使用再生疗法，因为美宝烧伤膏不是该医院的基药，医生不能直接开处方，只能病人自己买了拿来换药，因此，张美艳及Noliza在科室等了病人家属2个半小时，成功介绍病人使用美宝烧伤膏！并计划跟踪随访该案例！

　　9月3日上午10点，Triniare公司的临床技术专员Noliza，销售代表Diana Cheung及美宝国际集团张美艳及吴云一同驱车到达北马小城Ipoh附近的Hospital Taiping，此次到场的多为医生，并且有一部分已经了解并使用过美宝， CME针对不了解的医生做MEBO的详细介绍，主要讲解了医生们所关心的研究及机理问题，针对使用过的医生讲解了应用中问题的解决，如抗生素的使用等等。医生们提问热情积极，张美艳也向医生们提问以检验培训效果，医生们均能对答入流！结束后，医生们分别向Noliza 和张美艳咨询并索要样品！

　　9月4日，MEBO团队冒雨来到了Ipoh 的Hospital Batu Gajah，这是一个环境优美的医院，MEBO团队先会见了一位使用MEBO烧伤膏的医生，医生对使用效果表示满意。该院的再教育项目由骨科带头组织，邀请了全院的医护人员及药剂师。张美艳 介绍了MEBO的成分，特殊剂型，专利，适应症，标准换药，湿润，再生，康瘢痕等特性，并深入讨论了机理等研究方面的问题，由于马来的行医习惯，他们每次都要清洗伤口，因此，许多医生都咨询换药时清洗伤口的问题，反复强调换药的三不用，三无，及四及时原则，标准的换药操作是减少感染及保证疗效的基础。培训结束后，张美艳进行了小抢答测验，答对问题者赠送了MEBO烧伤膏的样品。从回答问题可以看出，医务人员对培训内容尤其是换药操作原则的掌握还是十分满意的。很多医生，药剂师及护士上前咨询适应症等问题，并且问道疤痕治疗，张美艳随即介绍了MEBO的疤痕平，并讲了新老瘢痕不同的用法！

　　9月9日，MEBO 团队驱车前往槟城，途中进行护理家访，据Triniare公司的美宝同仁介绍，病人患糖尿病足有2年多历史，之前用美宝创面已近乎愈合，但后来换药是使用水清洗创面导致感染，加之病人血糖控制不佳，创面有所恶化。此次家访除了换药示范，重点是教育病人及家属换药原则及血糖控制！换药时，病人的两个儿子均在场学习，示范了如何正确清除坏死组织及保持创面湿润，并叮嘱注意饮食，定期检查血糖，出现问题及时联系当地美宝同仁。

　　9月10日，美宝团队来到槟城附近的Hospital Sungai Petani，该院骨科两位骨干专家均到场支持，在两位专家带头下，所有的医务人员听讲都十分认真专注，他们对培训中分享的案例感到十分震惊，会后，Dr. Farid发言表示支持，并协助解答问题，Dr.Saiful批准了一个试验案例，病人因糖尿病左下肢已被截肢！右腿外后侧从膝关节至右臀部下侧均已溃烂感染并发坏死性筋膜炎，Dr.Ida 陪同前往并房并协助张美艳 换药，病人创周发红，发烫，创面约7cm深，肌腱暴露，筋膜部分坏死，张美艳为病人进行清创，示范指导科室的医护人员换药，之后，与Dr.Ida 讨论了系统治疗，如血糖控制，创面细菌培养及其他检测项目， 叮嘱医生根据细菌培养及药敏实验结果系统使用抗生素，营养支持！Triniaire 的美宝同仁将对此案例进行跟踪随访！

　　9月11日凌晨6点30分出发，美宝团队从槟城机场飞往吉隆坡，Triniaire同仁 Amrruwaida从吉隆坡机场接机后，驱车前往马六甲，在Hospital Melaka 进行CME培训，因为出席者皆为医生，所以培训重点侧重于美宝的机理及科研论证。该院骨科有两位医生在六月份来中国学习，回来后已开始使用再生技术，在临床上取得了很满意的效果。培训结束后张美艳与各位医生也进行了较深入的交流，了解了医生及病人在价格方面的困难，在未来将会提供相应帮助！

　　9月12日早上10点，美宝团队如约来到马来国大医院（HUKM）,该医院是大学附属医院，承担着医疗，科研及教学任务。该院的烧伤科及大外科主任Dr.Farrah对美宝及再生疗法一直非常支持，当天，Dr.Farrah 推荐了4例病人，两例门诊病人其中包括一例乳腺切除术后病人，另一例为静脉溃疡病人；另外两例包括一例烧伤病人，另一例为摩托车事故创伤病人。事故发生在一年前，之后行骨移植手术，但是创面仍未愈合，移植骨片暴露呈淡黄色，主治医生咨询此案例的再生疗法以尽快恢复创面。在该院进行的继续护理教育（CNE）,护士们出席率很高，听讲认真专注，培训内容也有所调整，更多强调规范换药及再生特性。从抢答小测验中可以看出，护士对美宝产品及规范换药已经基本掌握。培训后半场，Dr.Farrah 也亲临会场，给予了大力支持！培训结束后，Dr.Farrah 与美宝团队亲切交流，并讨论推荐的病理，双方答应随时保持联系，共同跟进案例。之后美宝团队驱车赶往吉隆坡机场，前往槟城准备次日的再教育项目。

　　9月13日是当地的星期五，按照习惯，如果没有特殊情况，医生们会在下午2点前离开医院，因此CME安排在上午10点，培训地点是Hospital Seberang Jaya 骨科大厅，医务人员均到场参加。该院骨科主任，高级顾问Dr.Nordin曾在6月份来华学习，对微粒皮种植技术十分感兴趣，回到马来后也已经成功应用该技术于一位溃疡病人。为了巩固学习效果，此次CME也专门抽出时间深入讲解该技术。Dr.Nordin也坐在前排听取演讲，并不时站起来进行翻译或协助讲解。张美艳讲解事分享的案例让众位医务人员唏嘘赞叹，对再生疗法的效果表示震惊。随后，Dr.Nordin 的助理医生Dr.Ho 也分享了他们的成功案例，现场互动活跃。培训结束后，很多医务人员上前咨询美宝团队适应症及费用等问题。午餐时，美宝团队与科室医生共进午餐，亲切交流，氛围融洽！

　　随着马来西亚糖尿病患者的增多，再生疗法进入马来将变得日益重要和迫切。美宝团队相信，随着进一步的医疗开发和落地经营，后续我们将再接再厉，持之以恒坚持再生医学推广活动，让越来越多的马来人享受到再生疗法的福祉！
 
 
 

                                               美宝国际集团国际市场
 
                                                2013年9月17日